{"id":4812,"date":"2022-08-09T00:22:22","date_gmt":"2022-08-08T22:22:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=4812"},"modified":"2026-07-17T05:47:51","modified_gmt":"2026-07-17T03:47:51","slug":"eigenes-unternehmen-an-einen-grosen-konzern-weiterverkaufen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/eigenes-unternehmen-an-einen-grosen-konzern-weiterverkaufen\/","title":{"rendered":"Eigenes Unternehmen an einen gro\u00dfen Konzern weiterverkaufen"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/actoria-KFFM8IwN.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-4812'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h2 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >Eigenes Unternehmen an einen gro\u00dfen Konzern weiterverkaufen<\/h2><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. 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Sie dient nicht nur der finanziellen Absicherung, sondern auch der Sicherstellung des Fortbestands des Unternehmens. Um dabei erfolgreich zu agieren, ist es wichtig, die Beweggr\u00fcnde und Erwartungen gro\u00dfer Konzerne zu verstehen, die in Startups investieren oder diese akquirieren.<\/p>\n<h2>Marktentwicklung und Bedeutung von Fusionen und \u00dcbernahmen<\/h2>\n<p>Die Welt der Fusionen und \u00dcbernahmen (M&#038;A) befindet sich in einem dynamischen Wandel. Im Jahr 2018 wurde ein Handelsvolumen von 3,2 Billionen US-Dollar prognostiziert \u2013 ein absoluter Rekordwert, der den Vorjahreswert von 2,6 Billionen US-Dollar deutlich \u00fcbersteigt. Diese Entwicklung spiegelt einen fundamentalen Wandel in der Wirtschaft wider. Wettbewerb, technologische Innovationen und die zunehmende Globalisierung haben die Gesch\u00e4ftsmodelle ma\u00dfgeblich ver\u00e4ndert.<\/p>\n<figure class=\"actoria-article-image alignleft\" style=\"float:left;width:360px;max-width:42%;margin:6px 28px 16px 0;\"><img decoding=\"async\" title=\"Eigenes Unternehmen an einen gro\u00dfen Konzern weiterverkaufen Fusionen und \u00dcbernahmen in der Schweiz und in Deutschland\" src=\"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/actoria-V9nu8KQZ.jpg\" width=\"360\" alt=\"Eigenes Unternehmen an einen gro\u00dfen Konzern weiterverkaufen - business - analyse financi\u00e8re business\" loading=\"lazy\" style=\"width:100%;height:auto;\" \/><figcaption>Eigenes Unternehmen an einen gro\u00dfen Konzern weiterverkaufen &#8211; business &#8211; analyse financi\u00e8re business<\/figcaption><\/figure>\n<p>W\u00e4hrend fr\u00fcher der Unternehmensaufbau h\u00e4ufig mit eigenen Wachstumsprozessen verbunden war (\u201eBuild to grow\u201c), hat sich der Trend immer st\u00e4rker hin zum Zukauf vorhandener Unternehmen (\u201eBuy to grow\u201c) verschoben. Insbesondere gro\u00dfe Industrie- und Handelskonzerne \u2013 nicht nur in der Technologiebranche \u2013 verfolgen diese Strategie, um schnelles Wachstum zu erzielen und ihre Wettbewerbsf\u00e4higkeit auch auf internationalen M\u00e4rkten sicherzustellen.<\/p>\n<h2>Die Motivationen gro\u00dfer Konzerne: Sechs zentrale Gr\u00fcnde f\u00fcr den Aufkauf von Startups<\/h2>\n<p>Die Beweggr\u00fcnde gro\u00dfer Unternehmen, Startups zu kaufen, sind vielf\u00e4ltig und sollten von Verk\u00e4ufern genau verstanden werden, um den Verkaufsprozess erfolgreich zu gestalten. Die Unternehmer und ehemaligen Goldman-Sachs-Banker Courtney und Carter Reum haben sechs Hauptgr\u00fcnde identifiziert, warum Konzerne besonders an \u00dcbernahmen interessiert sind:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Talent:<\/strong> H\u00e4ufig stehen nicht nur Produkte oder Technologien im Fokus, sondern auch die F\u00fchrungs- und Managementf\u00e4higkeiten der Gr\u00fcnder. In manchen F\u00e4llen wurde die \u00dcbernahme durchgef\u00fchrt, um das Know-how und die Pers\u00f6nlichkeit der Gr\u00fcnder in das gr\u00f6\u00dfere Unternehmensumfeld einzubringen. Dies kann die Leitung einer gr\u00f6\u00dferen Abteilung oder sogar der Ausbau des Management-Teams umfassen.<\/li>\n<li><strong>Plattform:<\/strong> Gro\u00dfe Konzerne \u00fcberlassen bei \u00dcbernahmen oft die Plattformen der Startups eine zentrale Rolle. Ein prominentes Beispiel ist der Kauf von LinkedIn durch Microsoft f\u00fcr 26 Milliarden US-Dollar. LinkedIn entwickelte sich von einem reinen beruflichen Netzwerk zu einer umfassenderen Plattform durch den Erwerb von Pulse, einer weiteren sozialen Publikationsplattform. So konnte die Plattformstrategie weitreichend ausgebaut werden.<\/li>\n<li><strong>Technologie:<\/strong> Der Erwerb innovativer Technologien ist eine der offensichtlichsten und h\u00e4ufigsten Motivationen. Statt selbst viel Zeit und Ressourcen in interne Forschung und Entwicklung zu investieren oder externe Berater zu engagieren, kann ein gro\u00dfer Konzern durch eine \u00dcbernahme innerhalb kurzer Zeit Wachstum erzeugen. So wurden beispielsweise bei Dell Computers nach der \u00dcbernahme von EMC im Jahr 2016 binnen eines Jahres 10.000 neue Gesch\u00e4ftskunden gewonnen.<\/li>\n<li><strong>Markenimage:<\/strong> Mit dem Weiterverkauf eines Unternehmens wird auch dessen Markenimage \u00fcbernommen. Gro\u00dfe Konzerne profitieren hierbei vom aufgebauten Sympathiekapital des Startups sowie den vorhandenen Vertriebs- und Kundenbeziehungen. Dabei ist die Bindung und Loyalit\u00e4t der Kunden ein entscheidender Faktor.<\/li>\n<li><strong>Marktzugang:<\/strong> Der Zugang zu neuen oder aufstrebenden M\u00e4rkten ist f\u00fcr viele Konzerne eine wichtige \u00dcberlegung. Startups verf\u00fcgen oft \u00fcber detaillierte Zielgruppenkenntnisse und sind in der Lage, j\u00fcngere Generationen wie die Generation Y anzusprechen. Dadurch er\u00f6ffnen sich f\u00fcr den Konzern neue Vertriebsm\u00f6glichkeiten und er kann beispielsweise in den asiatischen Markt oder andere Wachstumsregionen expandieren.<\/li>\n<li><strong>Vertriebsmodell:<\/strong> Ein weiteres Argument stellt das Vertriebsmodell dar. Unilever investierte zum Beispiel eine Milliarde US-Dollar in den Dollar Shave Club, um mit Konkurrenten wie Gillette zu konkurrieren. Das Direktvertriebsmodell des Dollar Shave Club und die hohe Kundenbindung f\u00fchrten zu einem Umsatzwachstum von \u00fcber 47 % zwischen 2015 und 2016.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Vorbereitung auf den Unternehmensverkauf: Was Unternehmer wissen sollten<\/h2>\n<p>Der erfolgreiche Weiterverkauf eines Unternehmens an einen gro\u00dfen Konzern verlangt eine sorgf\u00e4ltige Vorbereitung und strategische Ausrichtung. Die Kenntnis der Erwartungshaltungen und Priorit\u00e4ten potenzieller K\u00e4ufer erleichtert die Positionierung des Unternehmens und die Argumentation f\u00fcr dessen Wert.<\/p>\n<p>Zudem sollte der Unternehmer die eigene Unternehmensstrategie und Marktposition klar darlegen k\u00f6nnen, um die oben genannten sechs Argumente \u00fcberzeugend vorzutragen. Dies umfasst auch die Pflege von Kundenbeziehungen, den Nachweis technologischer Innovationen sowie die Darstellung der eigenen F\u00fchrungsqualit\u00e4ten.<\/p>\n<h2>Rechtliche und wirtschaftliche Aspekte der Unternehmens\u00fcbertragung in der Schweiz<\/h2>\n<p>Unternehmer in der Schweiz, die den Verkauf oder die \u00dcbertragung ihres Unternehmens planen, sind mit einer spezifischen gesetzlichen Rahmenordnung konfrontiert. Dabei gilt es, sowohl steuerliche als auch haftungsrechtliche Aspekte zu beachten. Die Unternehmens\u00fcbertragung muss transparent und sorgf\u00e4ltig dokumentiert werden, um sp\u00e4tere Konflikte zu vermeiden.<\/p>\n<p>Dabei ist es ratsam, professionelle Beratung in Anspruch zu nehmen, um den komplexen Prozess von der Bewertung \u00fcber die Vertragsgestaltung bis zur endg\u00fcltigen Transaktion rechtssicher zu begleiten.<\/p>\n<h2>Fazit: Strategischer Schritt zum Unternehmensverkauf<\/h2>\n<p>Das Weiterverkaufen des eigenen Unternehmens an einen gro\u00dfen Konzern ist ein strategisch bedeutender Schritt, der sowohl Chancen als auch Herausforderungen birgt. Gro\u00dfkonzerne verfolgen mit ihren \u00dcbernahmen klare Ziele, die meist \u00fcber den reinen Kauf von Produkten und Dienstleistungen hinausgehen. Managementkompetenzen, technologische Innovationen, Marktzugang und Vertriebskonzepte stellen zentrale Werte dar, die beim Verkaufsprozess ber\u00fccksichtigt werden sollten.<\/p>\n<p>F\u00fcr Unternehmer in der Schweiz empfiehlt es sich, den Verkaufsprozess fr\u00fchzeitig und mit professioneller Unterst\u00fctzung zu planen, um den Mehrwert ihres Unternehmens f\u00fcr potenzielle Gro\u00dfabnehmer \u00fcberzeugend darzustellen und optimale Rahmenbedingungen f\u00fcr eine erfolgreiche \u00dcbertragung zu schaffen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/section><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Eigenes Unternehmen an einen gro\u00dfen Konzern weiterverkaufen : analyse pratique pour dirigeants de PME sur son marche, avec points de vigilance, preparation et<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":25068,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2175,2179,4,2176,2180,2173,2172,2171,2168,2174,2178,2167],"tags":[2289,2299],"class_list":["post-4812","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artikel-schweiz","category-bewertung-eines-unternehmens-in-der-schweiz","category-fusacq","category-kmu-zum-verkauf-in-der-schweiz-de","category-neuigkeiten-von-actoria-schweiz","category-schweizer-unternehmensnachfolge","category-schweizer-unternehmensuebernahme","category-schweizer-unternehmensuebernahme-deutschland","category-uebertragung-eines-schweizer-unternehmens-osterreich","category-unternehmensuebernahme-in-der-schweiz-7","category-verkauf-eines-schweizer-unternehmens-europe","category-verkauf-ihres-unternehmens-in-der-schweiz","tag-kapital-kmu","tag-ziel-kmu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4812","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4812"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4812\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":25422,"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4812\/revisions\/25422"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25068"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4812"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4812"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4812"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}