{"id":4721,"date":"2022-08-08T23:55:22","date_gmt":"2022-08-08T21:55:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.actoria.ch\/?p=4721"},"modified":"2026-07-17T06:21:59","modified_gmt":"2026-07-17T04:21:59","slug":"4-etappen-bei-der-recherche-nach-dem-besten-geschaeftsuebernehmer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/4-etappen-bei-der-recherche-nach-dem-besten-geschaeftsuebernehmer\/","title":{"rendered":"4 Etappen bei der Recherche nach dem besten Gesch\u00e4fts\u00fcbernehmer"},"content":{"rendered":"<div id='av_section_1'  class='avia-section main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-full-stretch avia-bg-style-fixed  avia-builder-el-0  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first  header_page_section_title_wrapper  av-arrow-down-section av-minimum-height av-minimum-height-custom  container_wrap sidebar_right' style='background-repeat: no-repeat; background-image: url(https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/actoria-i40dyF4p.jpg);background-attachment: fixed; background-position: center center;  '  data-section-bg-repeat='stretch'><div class='container' style='height:660px'><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-4721'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column_table av-equal-height-column-flextable -flextable' ><div class=\"flex_column av_one_full  flex_column_table_cell av-equal-height-column av-align-bottom av-zero-column-padding first  avia-builder-el-1  avia-builder-el-no-sibling  header_page_section_title \" style='border-radius:0px; ' id=\"header_page_section_title\" ><p><br \/>\n<div  style='padding-bottom:5px; margin:0 0 0 0; color:#ffffff;' class='av-special-heading av-special-heading-h2 custom-color-heading   avia-builder-el-3  el_after_av_codeblock  avia-builder-el-last  '><h2 class='av-special-heading-tag '  itemprop=\"headline\"  >4 Etappen bei der Recherche nach dem besten Gesch\u00e4fts\u00fcbernehmer<\/h2><div class='special-heading-border'><div class='special-heading-inner-border' style='border-color:#ffffff'><\/div><\/div><\/div><\/p><\/div><\/div><!--close column table wrapper. Autoclose: 1 -->\n<\/div><\/div><\/main><!-- close content main element --><\/div><div class='av-extra-border-element border-extra-arrow-down'><div class='av-extra-border-outer'><div class='av-extra-border-inner'  style='background-color:#ffffff;' ><\/div><\/div><\/div><\/div><div id='after_section_1'  class='main_color av_default_container_wrap container_wrap sidebar_right' style=' '  ><div class='container' ><div class='template-page content  av-content-small alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-4721'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<section class=\"av_textblock_section \"  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock  '   itemprop=\"text\" ><div>\n<h2>4 Etappen bei der Recherche nach dem besten Gesch\u00e4fts\u00fcbernehmer<\/h2>\n<p>\n    Der Verkauf eines Unternehmens ist ein komplexer Prozess, der weit \u00fcber die blo\u00dfe \u00dcbergabe von Eigentumsrechten hinausgeht. Ziel ist es nicht nur, einen angemessenen Mehrwert f\u00fcr den Verk\u00e4ufer zu erzielen, sondern vor allem auch den Fortbestand des Unternehmens zu sichern. Ein wesentlicher Erfolgsfaktor ist die Auswahl des besten Gesch\u00e4fts\u00fcbernehmers. Diese Suche vollzieht sich idealerweise in einem strukturierten Prozess, der sich in vier entscheidende Etappen gliedert.\n  <\/p>\n<h2>1. Zustimmung der Aktion\u00e4re einholen<\/h2>\n<p>\n    Die erste Etappe richtet sich ma\u00dfgeblich nach der Rechts- und Besitzstruktur des zu ver\u00e4u\u00dfernden Unternehmens. In vielen Unternehmensformen, insbesondere bei Aktiengesellschaften oder Firmen mit mehreren Anteilseignern, ist die schriftliche Zustimmung der Aktion\u00e4re vor einer \u00dcbertragung erforderlich. Dies dient der Sicherstellung, dass die Eigent\u00fcmergemeinschaft den geplanten Verkauf unterst\u00fctzt und keine unliebsamen \u00dcberraschungen entstehen.\n  <\/p>\n<figure class=\"actoria-article-image alignleft\" style=\"float:left;width:360px;max-width:42%;margin:6px 28px 16px 0;\"><img decoding=\"async\" title=\"4 Etappen bei der Recherche nach dem besten Gesch\u00e4fts\u00fcbernehmer Fusionen und \u00dcbernahmen in der Schweiz und in Deutschland\" src=\"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/actoria-kfW9GvQm.jpg\" width=\"360\" alt=\"4 Etappen bei der Recherche nach dem besten Gesch\u00e4fts\u00fcbernehmer - business - analyse financi\u00e8re business\" loading=\"lazy\" style=\"width:100%;height:auto;\" \/><figcaption>4 Etappen bei der Recherche nach dem besten Gesch\u00e4fts\u00fcbernehmer &#8211; business &#8211; analyse financi\u00e8re business<\/figcaption><\/figure>\n<p>\n    H\u00e4ufig sind Aktion\u00e4re nicht nur passive Beobachter, sondern k\u00f6nnen auch Bedingungen an den Erwerber kn\u00fcpfen. Dies betrifft insbesondere Anforderungen bez\u00fcglich dessen Qualifikation, Integrit\u00e4t oder Vision f\u00fcr das Unternehmen. Dar\u00fcber hinaus ist es in bestimmten F\u00e4llen m\u00f6glich, dass Aktion\u00e4re den Verkauf teilweise delegieren, indem sie Vertreter mit den Verhandlungen und dem Abschluss beauftragen. Diese Einbindung der Aktion\u00e4re gew\u00e4hrleistet eine gr\u00f6\u00dfere Stabilit\u00e4t und f\u00f6rdert das Vertrauen in den Prozess.\n  <\/p>\n<h2>2. Das Profil des Gesch\u00e4fts\u00fcbernehmers festlegen<\/h2>\n<p>\n    Die Suche nach einem geeigneten Nachfolger erfordert zun\u00e4chst eine klare Definition des idealen Profils. Nicht jede interessierte Partei verf\u00fcgt \u00fcber die notwendigen Voraussetzungen, um das Unternehmen langfristig und erfolgreich weiterzuf\u00fchren. Daher ist es entscheidend, objektive Kriterien festzulegen, die als Grundlage f\u00fcr die Auswahl dienen.\n  <\/p>\n<p>\n    Diese Kriterien betreffen verschiedene Aspekte sowohl der Person als auch der Kompetenzen des potenziellen Erwerbers:\n  <\/p>\n<ul>\n<li>Pers\u00f6nliche Eigenschaften: Inwiefern sollte der \u00dcbernehmer dem aktuellen Eigent\u00fcmer \u00e4hnlich sein? Welche Soft Skills sind notwendig, um das bestehende Team und die Unternehmenskultur zu erhalten?<\/li>\n<li>Fachliche Qualifikationen: Verf\u00fcgt der Erwerber \u00fcber die erforderlichen technischen F\u00e4higkeiten oder das notwendige Branchenwissen, um das Gesch\u00e4ft erfolgreich weiterzuf\u00fchren?<\/li>\n<li>Erfahrung und Vision: Wie sieht der potenzielle Nachfolger das Unternehmen langfristig? Kann er oder sie Wachstum und Innovation f\u00f6rdern?<\/li>\n<\/ul>\n<p>\n    Dabei hilft eine solche strukturierte Anforderungsliste auch, die Entscheidung auf rationale Kriterien zu st\u00fctzen und nicht ausschlie\u00dflich von der Pers\u00f6nlichkeit des Kandidaten abh\u00e4ngig zu machen. Eine n\u00fcchterne und faktenorientierte Entscheidungsgrundlage reduziert Risiken und f\u00f6rdert die Nachhaltigkeit der Unternehmens\u00fcbergabe.\n  <\/p>\n<h2>3. Vorbereitung auf das erste Gespr\u00e4ch<\/h2>\n<p>\n    Meetings mit potenziellen Gesch\u00e4fts\u00fcbernehmern stellen einen sensiblen Moment dar, der eine sorgf\u00e4ltige Vorbereitung erfordert. Es gilt, das Gespr\u00e4ch konstruktiv und zielf\u00fchrend zu gestalten, um eine tragf\u00e4hige Basis f\u00fcr weitere Verhandlungen zu schaffen.\n  <\/p>\n<p>\n    Dabei empfiehlt es sich, eine detaillierte Agenda zu erstellen, welche die wichtigsten Themen umfasst. So k\u00f6nnen alle relevanten Punkte systematisch behandelt und offene Fragen rasch gekl\u00e4rt werden. Gleichzeitig sollte der Verk\u00e4ufer gut vorbereitet sein, um auf Fragen des Gegen\u00fcbers kompetent antworten zu k\u00f6nnen.\n  <\/p>\n<p>\n    Im Rahmen der ersten Gespr\u00e4che werden \u00fcblicherweise keine vertraulichen oder strategisch sensiblen Informationen \u00fcbermittelt. Dies gilt insbesondere bei der \u00dcbertragung von Industrieunternehmen, die bei Weitergabe entsprechender Daten einem Wettbewerber in die H\u00e4nde fallen k\u00f6nnten. Um sich rechtlich abzusichern, sollte eine Vertraulichkeitsvereinbarung (Non-Disclosure Agreement) vorbereitet werden. Diese regelt verbindlich, dass keine unternehmensinterne Kundenliste, technische Spezifikationen oder andere vertrauliche Informationen vor der endg\u00fcltigen \u00dcbertragung preisgegeben werden.\n  <\/p>\n<h2>4. Umgang mit der Privatsph\u00e4re und Transparenz<\/h2>\n<p>\n    Mit zunehmender Informationslage und einer eingrenzten Kandidatenauswahl ergibt sich f\u00fcr den Verk\u00e4ufer eine Gratwanderung zwischen offenem Informationsfluss und der Wahrung der Unternehmensgeheimnisse. Eine transparente Kommunikation ist wichtig \u2013 sowohl gegen\u00fcber Mitarbeitern als auch Kunden \u2013 um Vertrauen zu erhalten und Unsicherheiten zu vermeiden. Andererseits darf die Vertraulichkeit nicht so weit aufgegeben werden, dass Konkurrenten daraus Vorteile ziehen k\u00f6nnen.\n  <\/p>\n<p>\n    In diesem sensiblen Stadium ist es ratsam, auf professionelle Expertise zur\u00fcckzugreifen. Experten und Berater f\u00fcr Unternehmens\u00fcbertragungen bringen nicht nur Erfahrung mit, sondern kennen auch die spezifischen Herausforderungen und Fallstricke dieses Prozessabschnitts. Sie unterst\u00fctzen dabei, die richtige Balance zwischen Offenheit und Diskretion zu finden und begleiten den Verk\u00e4ufer durch die heiklen Phasen.\n  <\/p>\n<p>\n    Ein bew\u00e4hrter Ansprechpartner ist zum Beispiel Actoria Suisse, ein Unternehmen mit \u00fcber 25 Jahren Erfahrung in der Begleitung von Unternehmens\u00fcbertragungen. Solch erfahrene Beratung sorgt daf\u00fcr, dass sowohl rechtliche als auch organisatorische Aspekte optimal gemanagt werden.\n  <\/p>\n<h2>Zusammenfassung und Empfehlungen<\/h2>\n<p>\n    Die Suche nach dem besten Gesch\u00e4fts\u00fcbernehmer l\u00e4sst sich in vier zentrale Etappen unterteilen, die alle sorgf\u00e4ltig zu beachten sind, um einen erfolgreichen Verkauf und eine nachhaltige Unternehmensfortf\u00fchrung zu gew\u00e4hrleisten:\n  <\/p>\n<ol>\n<li><strong>Zustimmung der Aktion\u00e4re:<\/strong> Einholen der schriftlichen Zustimmung und Einbindung der Eigent\u00fcmer in die Verhandlung;<\/li>\n<li><strong>Festlegung des Profils:<\/strong> Definition objektiver Kriterien hinsichtlich Pers\u00f6nlichkeit und Qualifikation des \u00dcbernehmers;<\/li>\n<li><strong>Vorbereitung des Erstgespr\u00e4chs:<\/strong> Erstellung einer Gespr\u00e4chsagenda und rechtliche Absicherung durch Vertraulichkeitsvereinbarungen;<\/li>\n<li><strong>Umgang mit Privatsph\u00e4re:<\/strong> Abw\u00e4gung zwischen Transparenz gegen\u00fcber Mitarbeitern und Kunden sowie Schutz vertraulicher Informationen, begleitet durch Experten.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\n    Die konsequente Anwendung dieser vier Etappen bildet die Grundlage, um nicht nur einen passenden Nachfolger zu finden, sondern auch einen langfristigen Erfolg des Unternehmens nach der \u00dcbernahme zu sichern. Ein strukturiertes Vorgehen reduziert Risiken, sch\u00fctzt vor unerwarteten Problemen und tr\u00e4gt zum Erhalt des Unternehmenswertes bei.\n  <\/p>\n<p>\n    Angesichts der Komplexit\u00e4t der Unternehmens\u00fcbergabe empfiehlt es sich, bei jedem dieser Schritte erfahrene Fachleute zu Rate zu ziehen. Neben der rechtlichen Begleitung sorgen spezialisierte Berater daf\u00fcr, dass die jeweiligen Anforderungen des Marktes und der Branche ber\u00fccksichtigt werden. Somit wird die \u00dcbertragung des Unternehmens professionell und nachhaltig gestaltet.\n  <\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>4 Etappen bei der Recherche nach dem besten Gesch\u00e4fts\u00fcbernehmer : analyse pratique pour dirigeants de PME sur son marche, avec points de vigilance, preparatio<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":25291,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2175,2179,4,2176,2180,2173,2172,2171,2168,2174,2178,2167],"tags":[2277,2299],"class_list":["post-4721","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artikel-schweiz","category-bewertung-eines-unternehmens-in-der-schweiz","category-fusacq","category-kmu-zum-verkauf-in-der-schweiz-de","category-neuigkeiten-von-actoria-schweiz","category-schweizer-unternehmensnachfolge","category-schweizer-unternehmensuebernahme","category-schweizer-unternehmensuebernahme-deutschland","category-uebertragung-eines-schweizer-unternehmens-osterreich","category-unternehmensuebernahme-in-der-schweiz-7","category-verkauf-eines-schweizer-unternehmens-europe","category-verkauf-ihres-unternehmens-in-der-schweiz","tag-gewinn","tag-ziel-kmu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4721","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4721"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4721\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":25424,"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4721\/revisions\/25424"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25291"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4721"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4721"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/actoria-com-205638.hostingersite.com\/ch-de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4721"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}